方向性が決まったら　～攻める場合①～

前回は、攻めるか、守るか、撤退するか、方向性を決めました。
今回は、攻める！と決めたときについてです。

「攻める」は、現金の流入を増やしたいときに選びます。
自分たちに「強み」があるところに「機会」がめぐってきたら攻めましょう。
攻めるときに大事な視点のひとつは「位置取り（ポジショニング）」です。

位置取りの考え方１　ポーターの基本戦略

◆業界全体を相手に戦う自信があるなら、
　①コストリーダーシップ戦略
　　他社よりも安いコストで利益を多く取る。（安売りとは限らない）
　②差別化戦略
　　他社にはまねできない差別化を図る。

◆特定の分野に絞れば戦える自信があるなら、
　③集中戦略
　　・コスト集中戦略：特定の市場でコスト優位を狙う。
　　　　あるいは
　　・差別化集中戦略：特定市場で他社にまねできない差別化を図る。

位置取りの考え方２　コトラーの競争地位別戦略

①リーダー：業界トップの戦略。
　品揃え豊富、競合品には真似して同質化、安売りに付き合わない。
②チャレンジャー：２番手の戦略。
　リーダーができないような思い切った差別化で勝負。
③ニッチャー：特定市場でリーダーを狙う戦略。
④フォロワー：リーダーのマネをして低価格で勝負。

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今回は、攻める！と決めた時の位置取り（ポジショニング）についてお伝えしました。
次回もお楽しみに。